Wpisy

,

Model SPIN - czy wiesz co to jest ?

Model SPIN to metoda dochodzenia do ukrytych potrzeb klienta poprzez umiejętne zadawanie pytań i zmuszenie go do udzielania dość obszernych odpowiedzi. W ćwiczeniu związanym z tym modelem należy zwrócić uwagę na to, czy uczestnicy…