Wpisy

Model SPIN – czy wiesz co to jest ?
Model SPIN to metoda dochodzenia do ukrytych potrzeb klienta poprzez umiejętne zadawanie pytań i zmuszenie go do udzielania dość obszernych odpowiedzi.
W ćwiczeniu związanym z tym modelem należy zwrócić uwagę na to, czy uczestnicy…